Investoren in Immobilien: Rückblick zum Jahresende

Während sich die Skisaison 20/21 dem Ende zuneigt und wir uns in das zweite Jahr der Coronavirus-Pandemie begeben, hat sich unser Geschäftsführer und Experte für Skigebiete, Simon Malster, hingesetzt, um unseren Jahresrückblick zu verfassen:

Am Ende der Skisaison ziehen wir in der Regel Bilanz über die Saison. Es beginnt mit einem allgemeinen Gespräch im Büro über die Schneeverhältnisse (wir sind ja alle Skifahrer!) und geht dann weiter zu den Immobilienverkäufen. Wo haben wir die meisten Immobilien verkauft? Welches Land? Welches waren die besten Skigebiete? Aus welchem Land kamen die meisten unserer Käufer?
 
Diese Saison war so ganz anders als alle anderen und brachte einige neue Herausforderungen mit sich. Obwohl ich schon seit über 30 Jahren in den Alpen verkaufe, habe ich in diesem letzten Jahr viel gelernt! Ich dachte, es würde unseren Kunden helfen, den Markt besser zu verstehen, wenn wir einen Rückblick auf das ganze Jahr und nicht nur auf die Skisaison geben würden. Hier ist also mein persönlicher Bericht darüber, wie sich das Jahr vom Beginn der Pandemie bis jetzt (Ende April 2021) entwickelt hat.

Ende der Skisaison 19/20 & der Beginn der Pandemie

Als sich die Nachrichten über das Coronavirus verbreiteten und das Virus selbst nach Europa gelangte, geriet der Verkauf einiger bereits vereinbarter und im Gerichtsverfahren befindlicher Immobilien ins Stocken. Es war wie ein erneuter Brexit. Damals, 2016, als das Ergebnis des Referendums bekannt gegeben wurde, sagten einige britische Käufer ab, weil ihnen die unsichere Zukunft, die der Brexit mit sich bringen würde, nicht gefiel. Die Pandemie war dieselbe. Ein britischer Kunde, der sich mitten in einer Transaktion befand, sah, wie sich der Wechselkurs zwischen GBP und CHF dramatisch veränderte, und zog sich zurück (stieg aber ein paar Monate später wieder ein, als sich die Märkte beruhigten). Später wurde mir klar, wie wichtig die Stärke des Schweizer Frankens für Käufer ist. Deshalb habe ich einen Artikel darüber geschrieben. 
 
Einige Käufer wurden nervös, weil sie dachten, dass der Immobilienmarkt in Mitleidenschaft gezogen werden würde, und zogen sich zurück, während andere niedrige Angebote abgaben, in der Hoffnung, ein Schnäppchen zu ergattern. Ganz am Anfang gab es ein paar Schnäppchen, aber der Ski-Immobilienmarkt ist sehr widerstandsfähig, und da ich in meiner langen Karriere schon einige Finanzkrisen erlebt habe, wusste ich, dass es auf unserem Markt nur sehr wenige Notverkäufe gibt. Die meisten Menschen kaufen eine Zweitwohnung mit überschüssigem Geld und nehmen nicht zu viele Kredite auf, um den Kauf zu finanzieren. Wenn der Aktienmarkt oder der allgemeine Immobilienmarkt einen Rückschlag erleidet, hat dies keine Auswirkungen auf die Immobilienpreise in den großen Skigebieten. 
 
Freitag, der 20. März 2020, war unser letzter Tag im Büro, und ich hätte damals nie vorausgesagt, dass wir alle über ein Jahr lang nicht mehr im selben Büro sein würden. Wie alle anderen sind wir zu Zoom-Meetings übergegangen, und wie alle anderen waren die beiden Gesprächsthemen "Was gibt es Neues über das Coronavirus?" und "Wie hat es sich auf unseren Umsatz ausgewirkt?".
 
Da internationale Reisen verboten waren, habe ich eine Reihe von Videos gedreht, in denen ich den Kunden die Ratschläge gebe, die ich normalerweise bei einem persönlichen Treffen gebe. Ich begann mit der "Wahl eines Landes" und ging dann zur "Wahl eines Urlaubsortes" über. Ich empfahl auch Ferienorte für die Zwischensaison, für Wochenendtrips und für Mietinvestitionen. Ich habe sogar bestimmte Immobilien empfohlen, z. B. ein Chalet unter 1 Mio. CHF. Jetzt muss ich diese Empfehlungen aktualisieren, denn fast alle diese Objekte sind inzwischen verkauft!

Die anderen Videos wurden schon oft angesehen und sind ein nützlicher Ausgangspunkt für Kunden, die mit ihrer Suche beginnen. Sie können sie hier finden.

Sommer 2020

Als der Frühling zum Sommer wurde, zog der Markt an. Ich flog im Juli für eine Woche in die Schweiz und machte eine Tour durch die Ferienorte Andermatt und Saas Fee. Mir wurde schnell klar, warum wir so viele Anfragen von internationalen Kunden, die in der Schweiz leben, und von Schweizern bekamen; das Wetter war fabelhaft, man fühlte sich in den Bergen sicher und alles sah wunderschön aus. Da sie selbst nicht ins Ausland gehen konnten, begannen die "Einheimischen" zu kaufen. Sie erkannten, dass "von zu Hause aus arbeiten" auch "von ihrem Zweitwohnsitz in den Bergen aus arbeiten" bedeutet, und sie verliebten sich wieder in ihr eigenes Land.
 
Einige internationale Kunden hatten das Glück, im letzten Sommer in die Alpen zu reisen, um dort ebenfalls Immobilien zu besichtigen.
Ich erinnere mich an einen holländischen Kunden, der mir sagte, dass er schon seit Jahren auf unsere Website schaut und davon träumt, ein Chalet zu kaufen, aber jetzt wollte er es in die Tat umsetzen. Die Pandemie hatte ihn zum Handeln angespornt, und so ging es auch vielen anderen Kunden, die sich die Häuser ansahen und kauften.
 
Als ich im September in die Schweiz zurückflog, wohnte ich bei Freunden, die mit ihrer Großfamilie zu Weihnachten in ihr neues Chalet gefahren waren. Als die Pandemie im März ausbrach, beschlossen sie, dass es sicherer war, in Grimentz zu bleiben, als nach London zurückzukehren. Sie sahen fit und braungebrannt aus und sagten, dass der Kauf eines Chalets und die dortige "Abriegelung" eine der besten Entscheidungen war, die sie je getroffen haben.

Die Skisaison

Als die Skisaison näher rückte, sagte ich in unserem Team-Zoom-Telefonat, dass die Saison wahrscheinlich die besten Schneeverhältnisse aller Zeiten haben würde, aber niemand in der Lage sein würde, auf die Pisten zu kommen, um sie zu genießen. Ich hatte halb Recht. Frankreich kündigte an, die Eröffnung der Lifte zu verschieben, aber die benachbarte Schweiz stufte die Lifte als "Transportmittel" ein und versprach, sie offen zu halten. Österreich öffnete die Lifte, aber nur für Tagesausflügler. Frankreich verzichtete später auf die Saison, und die Schweizer beschlossen zwar, die Restaurants zu schließen, erlaubten aber, dass die Hotels geöffnet blieben. Die frühen Schneefälle bescherten den Skigebieten, die öffnen konnten, einen großartigen Start, und die Skibedingungen blieben während der gesamten Saison gut, mit viel Schnee und langen sonnigen Perioden dazwischen. Wir haben im Winter ein Hotel verkauft, und der endgültige Preis hing von den Handelszahlen ab. Glücklicherweise hatten die Verkäufer eine der besten Saisons überhaupt.
 
Unser Kollege Alex war das einzige Mitglied unseres Teams, das das Skifahren genoss, da er die meiste Zeit des Winters in Saas Fee blieb, um Kunden die Immobilien zu zeigen und ihnen manchmal auch die Pisten zu zeigen. Für die Kunden, die nicht nach Saas Fee kommen konnten, konnte er virtuelle Besichtigungen durchführen, und wir waren überrascht, wie viele Kunden dies wünschten und nach einer Besichtigung kauften. Wir haben festgestellt, dass es bei neuen Immobilien, die ohne Plan gekauft werden, nicht viel zu sehen gibt, wenn man sowieso hingeht! Eine virtuelle Besichtigung kann die Aussicht und die Lage zeigen, so dass Kunden, die einen Ort bereits gut kennen, damit einverstanden sind.
 
Wenn Länder ihre Grenzen schließen und nur Staatsangehörige, Gebietsansässige und einige Staatsangehörige von Schengen-Ländern einreisen lassen, hielten wir es für unmöglich, dass ein Kunde, der wirklich eine Immobilie besichtigen wollte, dies tun konnte. In bestimmten Fällen können jedoch Ausnahmen gemacht werden. Kürzlich haben wir Kunden geholfen, Schweizer "laissez passer"-Ausnahmen zu erhalten, die es Käufern erlauben, in das Land einzureisen, um zu kaufen, und Verkäufern, zu verkaufen und ihre persönlichen Besitztümer zu räumen. Jetzt, da das Vereinigte Königreich nicht mehr auf der Schweizer Quarantäneliste steht, können britische Kunden ohne Quarantäne ausreisen, müssen aber bei ihrer Rückkehr ins Vereinigte Königreich weiterhin zu Hause Quarantäne halten.
 

Das vor uns liegende Jahr

Wir hoffen, dass das internationale Reisen bald für alle einfacher wird, wenn der Frühling in den Sommer übergeht, aber jetzt, wo die Skisaison zu Ende ist, haben wir Zeit, uns mit unseren Kunden zu unterhalten, um mehr über ihre Wünsche zu erfahren und sie zu beraten. Im Herbst plane ich, meine Tournee "In eine Stadt in Ihrer Nähe" wieder aufzunehmen. Amsterdam, Brüssel, Antwerpen, Stockholm, Kopenhagen, Dubai und Hongkong stehen auf meiner Liste. Wenn Sie also in einer dieser Städte leben, hoffe ich, dass wir uns eines Tages bei einem Kaffee oder einem Bier persönlich treffen können.
 
Entgegen meinen Befürchtungen im März 2020 war das vergangene Jahr ein sehr gutes Jahr für Ski-Immobilien. Trotz allem, was in der Welt passiert ist, oder vielleicht auch gerade deswegen, hatten wir mehr Anfragen als je zuvor.
 
Auch wenn viele Kunden nicht in die Alpen reisen konnten, haben wir mehr verkauft als im Vorjahr. Wir haben eine aufgestaute Nachfrage von europäischen Käufern, und wir alle hoffen, dass wir bald reisen können. Wenn Sie also an einen Verkauf denken, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um Ihre Immobilie rechtzeitig für den Sommer zu vermarkten.
 
Wenn Sie von einem Kauf träumen, müssen Sie schnell und entschlossen sein, um ihn zu verwirklichen.
 
Manche Kunden verbringen viel Zeit damit, sich mehrere Chalets auf unserer Website anzuschauen und die Vor- und Nachteile jedes einzelnen abzuwägen und stellen viele detaillierte Fragen. Bis sie Besichtigungstermine vereinbaren, sind viele dieser Chalets bereits verkauft. Der Umsatz von Chalets in der Preisklasse von 750.000 bis 1,5 Mio. CHF war besonders schnell.
 
Auch die Neubauprojekte sind in Schwung gekommen. Die letzten Wohnungen, die in Andermatt freigegeben wurden, waren schnell vergeben, viele bereits in der Vorveröffentlichungsphase. Wir empfehlen unseren Kunden, ihr Interesse bereits vor der Freigabe anzumelden, und wir sorgen dafür, dass sie auf die Prioritätenliste gesetzt werden.

In Saas Fee hatten wir ein Projekt, bei dem ein altes Hotel umgebaut wurde, um 11 neue Wohnungen zu schaffen. Über 50 % wurden verkauft, noch bevor wir es auf unserer Website aufführten. Einige wurden an Kunden verkauft, die den Ort bereits kannten und auf das richtige Angebot warteten, andere an Kunden, die alles stehen und liegen ließen und sich das Objekt ansahen.
 
Wenn sich also die Möglichkeit zu internationalen Reisen bietet, setzen Sie sich ins Auto oder in den Flieger und kommen Sie diesen Sommer in die Alpen. Ich verkaufe seit über 30 Jahren in den Alpen und berate Sie gerne und helfe Ihnen bei der Planung eines Roadtrips. Genießen Sie Ihren Urlaub, schauen Sie sich einige Urlaubsorte an, und wir können Ihnen auch einige Immobilien zeigen.