Simon Malster, Experte für Skigebiete, über die Wahl eines Skigebiets

17 Apr, 2020 von Investors In Property

Diese Woche sollte unser Geschäftsführer Simon Malster nach Belgien und in die Niederlande reisen, um Kunden zu treffen und ihr Interesse an einer alpinen Skiimmobilie zu besprechen. Da derzeit wegen der Coronavirus-Pandemie in ganz Europa Sperrungen verhängt wurden, war dies nicht möglich, aber wir haben eine Reihe von virtuellen Treffen mit Kunden abgehalten, um ihr Interesse an einer Skiimmobilie zu besprechen.

Im Anschluss an unsere früherer Artikel über häufig gestellte Fragen zu alpinen Ski-ImmobilienWir haben Simon gebeten, uns seinen Rat zu geben, wie man das richtige Skigebiet für sich findet. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung von Simons Gedanken zu diesem Thema und einige wichtige Ratschläge aus 30 Jahren Erfahrung.

"Ich verkaufe seit über 30 Jahren in den Alpen und werde daher oft von Kunden gebeten, ihnen einen oder zwei Orte zu empfehlen, die sie sich ansehen sollten.

"Ich treffe mich gerne mit ihnen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was für sie geeignet wäre. Oft geben sie mir eine Wunschliste, und die ist fast immer gleich: eine Stunde von einem internationalen Flughafen entfernt, ein großes Skigebiet, hoch gelegen, ein charmanter Ort mit tollem Après-Ski, einer großen Auswahl an Bars und guten Restaurants, nach Süden ausgerichtet und sonnig, schön im Sommer und die Liste geht weiter...

"Leider gibt es keinen Urlaubsort, der alle diese Kriterien erfüllt, aber da jeder dieselbe Liste hat, wird es zwangsläufig teurer, je mehr dieser Kriterien man erfüllt. Verbier erfüllt fast alle Kriterien (obwohl es nur 1 Stunde und 45 Minuten vom Genfer Flughafen entfernt ist), und deshalb können die Preise in Verbier fast so hoch sein wie an einigen der schicksten Adressen in europäischen Hauptstädten.

"Ich ziehe es also vor, die Vorgaben des Kunden zu berücksichtigen. Wem will er noch gefallen? Hat er Kinder und wenn ja, wie alt sind sie? Wie wichtig ist die Nutzung im Sommer? Wie häufig werden sie die Immobilie nutzen?

"Um eine Immobilie zu bekommen, die erschwinglich ist, aber die meisten Anforderungen des Kunden erfüllt, muss man irgendwo einen Kompromiss eingehen.

"Beginnen wir also mit einigen Punkten auf der Wunschliste. Sind sie wirklich ein 'Muss' oder könnten Sie vielleicht bei einem oder zwei davon einen Kompromiss eingehen, um das zu bekommen, was Sie wollen, und zwar innerhalb des Budgets, das Sie haben?"

Übertragungszeit

"Der erste Punkt auf der Liste ist in der Regel 'es muss innerhalb einer Stunde von einem internationalen Flughafen entfernt sein'. Das Problem ist, dass nur sehr wenige Orte das sind, da sie Flughäfen gebaut haben, wo es flach ist! Die nächstgelegenen Skigebiete zu Genf sind Chamonix und Megève in Frankreich. Andere Urlaubsorte in den Alpen sind innerhalb einer Stunde von kleineren Flughäfen zu erreichen, aber diese werden seltener angeflogen, können teurer sein und sind manchmal nur saisonal geöffnet.

"Die großen Drehkreuze Genf, Zürich, München und sogar Mailand sind in der Regel am besten für Europa- und Langstreckenflüge geeignet, aber um einen guten Urlaubsort zu erreichen, müssen Sie vielleicht ein paar Stunden im Auto verbringen. Wenn Sie kleine Kinder haben, verstehe ich, warum Sie das nicht tun wollen, aber sie werden zu Teenagern!

"Es gibt aber auch andere Möglichkeiten: Viele der Schweizer Ferienorte sind mit dem Zug und dem Postauto zu erreichen. Einige Orte wie Wengen und Saas Fee sind autofrei, so dass Sie zumindest während Ihres Aufenthalts dort nicht auf das Auto angewiesen sind. Die wichtigste Überlegung ist jedoch, dass ein kurzer Transfer nicht unbedingt notwendig ist, wenn man nur zwei- oder dreimal im Jahr für jeweils eine oder zwei Wochen verreist, es sei denn, man will wirklich jedes Wochenende fahren."

Großes Skigebiet

"Viele Kunden wollen ein großes Skigebiet, weil sie das Gefühl des Abenteuers mögen, wenn sie von einem Ort zum anderen fahren, und weil sie Angst haben, dass sie sich auf den gleichen Pisten langweilen. Die größten Gebiete sind die Portes du Soleil, Trois Vallées in Frankreich, Verbier in der Schweiz und Ski Arlberg in Österreich.

"Die Immobilienpreise in diesen großen Gebieten sind tendenziell teurer, obwohl Skiorte wie Châtel und St. Martin de Belleville immer noch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Verbier ist sehr teuer, aber die Satellitenorte wie Nendaz, Les Collons und La Tzoumaz bieten möglicherweise das beste Preis-Leistungs-Verhältnis in den Alpen für ein Chalet in einem großen Skigebiet. Für Ausländer ist es schwierig, in Lech zu kaufen, aber wir haben derzeit einige Möglichkeiten".

Große Höhe

"Die Höhenlage gewinnt zunehmend an Bedeutung. In Frankreich gibt es mehrere hochgelegene Skigebiete, die meist eigens dafür gebaut wurden, wie Alpe d'Huez und La Plagne. Diese sind preiswert, aber wenn Sie ein größeres Budget haben und bereit sind, Kompromisse bei der Transferzeit einzugehen, würde ich Val d'Isère empfehlen. In Österreich liegt Obergurgl auf 1900m und Zell am Zee, wenn auch nur auf 800m, hat den Gletscher von Kaprun in der Nähe.

"Wenn Sie neben der Höhe auch den Charme suchen, würde ich Ihnen Saas Fee empfehlen. In Saas Fee kann man 10 Monate im Jahr auf den Gletschern auf 3600m fahren. Das Skigebiet liegt auf 1800 m, aber im Gegensatz zu den anderen hochgelegenen Skigebieten ist es im Sommer wunderschön. Die meisten internationalen Teams trainieren dort im Sommer und es gibt viel zu tun. Der Ort erfüllt auch viele der anderen Punkte auf der Wunschliste - er bietet großartiges Après-Ski und eine große Auswahl an guten Restaurants und Bars. Die Preise in Saas Fee sind auch angemessen, also ist dies definitiv ein Ort, den Sie auf Ihre Liste setzen sollten."

Mieteinnahmen

"Kunden fragen mich oft, welches die besten Ferienorte für Mieteinnahmen sind, da sie möchten, dass sich die Immobilie selbst trägt. Manche Kunden denken, dass sie ihre potenziellen Mieteinnahmen erhöhen, wenn sie in einem Ferienort mit zwei Jahreszeiten kaufen. Bis zu einem gewissen Grad stimmt das auch, aber wie schön ein Ferienort im Sommer auch sein mag, das meiste Geld wird im Winter verdient, womit wir wieder bei der Höhe wären.

"Ein hochgelegener Ferienort hat eine längere Wintersaison und wird von Weihnachten bis weit nach Ostern vermietet, und man kann ihn auch selbst maximal nutzen. Ich empfehle also die hochgelegenen, speziell gebauten Resorts in Frankreich oder ein Chalet im Skigebiet von Verbier, aber wenn Sie auch eine traditionelle Resort-Atmosphäre und die Nutzung im Sommer wünschen, würde ich Saas Fee empfehlen."

Für Nicht-Skifahrer

"Nicht jeder fährt Ski. Ich höre oft: 'Mein Partner fährt nicht Ski' oder 'Ich möchte auch meine betagten Eltern einladen, was empfehlen Sie?'. Die meisten Skigebiete haben Wanderwege, aber alleine macht das nicht viel Spaß. Der Schlüssel zu einem Familienski-Urlaub mit allem Drum und Dran ist ein einfacher Zugang zum Berg, damit Skifahrer und Nichtskifahrer gemeinsam auf der Sonnenterrasse eines Restaurants an der Piste zu Mittag essen können.

"Die besten Skigebiete sind also solche wie Wengen und Villars, wo man mit der Zahnradbahn auf den Berg fahren, zu Mittag essen und zu Fuß hinuntergehen kann. Größere, anspruchsvollere Orte mit Einrichtungen wie einem Schwimmbad und netten Geschäften und Cafés eignen sich ebenfalls gut. Ich denke da an Megève oder Combloux, wenn Sie das Budget dafür nicht haben."

Kinder

"Ich frage meine Kunden immer, ob sie Kinder haben und wenn ja, wie alt diese sind. Manche haben sehr junge Familien, andere haben Teenager und wieder andere haben erwachsene Kinder und Enkelkinder.

"Kleine Kinder brauchen nicht viel. Leichte, sonnige Pisten sind ein guter Anfang. Ein Skigebiet mit Infrastruktur wie Schwimmbad, Eislaufplatz und Kletterwand ist ein Pluspunkt. Der neue Aquamotion-Komplex in Courchevel 1650 ist ein großer Anziehungspunkt. Autofreie Ferienorte wie Wengen und Saas Fee bieten den Kindern mehr Freiheit als zu Hause. Sie können auf eigene Faust losziehen und in einem der vielen Cafés eine heiße Schokolade trinken.

"Aber aus kleinen Kindern werden Teenager, und dann wollen sie Après-Ski und Spaß haben. Denken Sie also voraus und wählen Sie ein Skigebiet, das für Ihre Familie jetzt geeignet ist, aber auch in fünf oder zehn Jahren noch funktioniert. Verbier ist eine gute Wahl, wenn man es sich leisten kann, aber auch Villars und Saas Fee sind gut geeignet."

Ruhestand

"Früher haben wir bis zum 65. Lebensjahr gearbeitet und dann einfach aufgehört, aber jetzt sind einige Kunden schon mit 50 in den Ruhestand gegangen, und es gibt auch verschiedene Stufen des Ruhestands - ich höre immer öfter von Altersteilzeit. Einige Kunden sind bereits im Ruhestand, wenn sie eine Immobilie kaufen, und andere haben dies im Sinn. Einige (nicht viele) wollen ganz in die Alpen umziehen, aber die meisten wollen nur längere Zeit dort verbringen.

"Vor ein paar Jahren wurde ich von einem Kunden Ende 50, der gerade sein Unternehmen verkauft hatte, gebeten, ihm einen Ferienort in der Schweiz zu empfehlen, wo er den ganzen Winter und einige Wochen im Sommer verbringen könnte. Wir besichtigten 3 oder 4 Orte und zu meiner Überraschung entschied er sich für den Ort Grimentz. Es ist ein sehr reizvolles Dorf, aber den Ausschlag gab, dass er dort ein wunderschönes, aus altem Holz gebautes Chalet fast direkt an der Piste für weniger als die Hälfte dessen bekommen konnte, was er in einem der größeren, bekannteren Skigebiete bezahlt hätte. Am Ende der ersten Skisaison luden er und seine Frau mich ein, bei ihnen zu wohnen.

"Wie war es? fragte ich, weil ich mir Sorgen machte, dass er sich langweilen könnte. Es hat ihnen sehr gut gefallen. Sie bewirteten Freunde und Familie in ihrem schönen Chalet. Dass es keine Restaurants gab, störte sie nicht. Warum sollten sie auch ausgehen, wenn sie ein so schönes zweites Zuhause haben? Sie fanden auch Freunde vor Ort und wiesen darauf hin, dass es einfacher ist, Leute zu treffen, wenn man nur ein paar Après-Ski-Bars zur Auswahl hat. Auch der Hund hat geholfen.

"Ich habe herausgefunden, dass die Wünsche der Kunden für ihren Ruhestand oft von ihren aktuellen Lebensumständen abhängen. Wenn Sie in einer Stadt leben, möchten Sie vielleicht die Bequemlichkeit und die Auswahl an Restaurants, Bars und Geschäften, die Sie in einem großen Ferienort wie Verbier oder Crans Montana finden, aber wenn Sie auf dem Land leben, bevorzugen Sie vielleicht den Platz, die Aussicht und den Charme eines kleinen Dorfes. Der Kunde, der in Grimentz gekauft hat, lebt in einem kleinen Dorf in England.

"Im folgenden Jahr habe ich ein anderes Chalet in der gleichen Anlage in Grimentz an einen Kunden Ende 60 verkauft, der in London lebt. Er sah sich viele Ferienorte an, von Lech in Österreich bis St. Martin de Belleville in Frankreich, und entschied sich ebenfalls für Grimentz - auch er war von der Schönheit (und dem Preis) dieser Chalets angetan.

"Die meisten unserer Kunden, die sich zur Ruhe setzen und längere Zeit in den Alpen verbringen wollen, haben sich für die Schweiz entschieden. Die beliebtesten Orte sind Villars und Crans Montana, da es sich um "richtige Orte" handelt, die das ganze Jahr über geöffnet sind.

"Beide haben gute Restaurants und Geschäfte, Golfplätze und andere Einrichtungen. Sie sind von den Flughäfen Genf und Sitten und von anderen Städten wie Montreux und Sitten aus leicht zu erreichen.

"Im deutschsprachigen Teil würde ich Wengen vorschlagen, weil es dort ein tolles Gemeinschaftsgefühl gibt und man schnell Freunde findet, wenn man will. Es ist schön und hat wirklich zwei Jahreszeiten. Da es nur mit der Zahnradbahn zu erreichen ist, befindet man sich in einer "Blase", die von der realen Welt leicht isoliert ist, was in diesen Zeiten vielleicht keine schlechte Sache ist!"

Abschließende Beratung

"Am Ende eines Gesprächs fragen mich Kunden oft, ob ich ein Haus in den Alpen besitze. Eine andere häufige Frage lautet: 'Wenn Sie mir nur einen Rat geben würden, wie würde der lauten?

Meine Antwort lautet: "Kaufen Sie hoch oben!". Hochgelegene, schneesichere Skigebiete werden immer eine gute Investition sein. Und ich? Nun, ich bin meinem eigenen Rat gefolgt und habe in Saas Fee gekauft."

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